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E.I亲子装为何如此热爱家庭?

【中国服装圈·1749期】

童装市场,在现如今就如同“炸子鸡”正当红,从国家统计局数据来看,自2005年我国人口首次突破13亿至2018年底,总人口已达到13.9亿,而当前中国0-14岁的儿童约有2.3亿,约占总人口的17%。

随着二胎政策放开后,我国每年还约有1500万左右新生儿出生。这是童装市场每年加速度前进的核心动力。

这一数据背后所带来的童装市场增速维持高水平线,根据数据显示,2018年我国童装市场规模约2058亿,同比增长14.6%,预计到2020年我国童装规模将达到2660亿。

童装市场的快与慢

需要注意的是童装市场快与慢的矛盾正在发生,目前童装市场呈现的是规模增速较快,但童装品牌市场的业绩发展却很慢。

快,仅仅是停留在了品牌数量、渠道的快速发展中,而不是销售份额的同步生长。

每年我们都可以看到童装品牌如雨后春笋般出现,而市场份额却难有大气。

根据上市企业的财报显示,目前营收过50亿的品牌只有一个,而市场份额仅有不到4%。

70%的童装消费都集中在无品牌的市场当中,这是目前童装市场的诟病。因为很多企业只是在发挥业余爱好,并非专注童装品牌的成长。

但消费升级驱动的是市场升级,消费人群结构与规模有利。随着消费日趋理性、品质总体提升,消费者持续被市场教育。

加之快速获取信息的渠道越来越多,单靠风口的时代已经过去了, 消费者对品质要求越来越高,这对专注于童装产品开发和产品品质管控的品牌是利好。

E.I的家庭消费计划

企业往往会忽略一个问题,那就是2.3亿的儿童在家庭消费支出中到底是什么分量,90后年轻家庭在孩子消费上到底需要什么样的品牌,从我们去年就一直关注的E.I一爱亲子时装或许可以找到答案。

7月26日,E.I一爱亲子时装再一次亮相中国国际儿童时尚周。此次E.I品牌发布大秀在上海举行, 同时推出E.I一爱亲子时装的2020春夏新品。

从产品来看E.I对儿童着装的场合设定有清晰的定位,E.I认为只有清晰认识目标人群的着装场合,才能更精准的提供着装方案。

因此E.I对目标人群着装场合划分为大日子和小日子,以此开发针对性场合着装的产品,让产品最大限度与着装场合相匹配。

值得注意的是E.I一爱亲子时装对每个家庭都有具体的定位,并清晰的描绘出中国三大家庭画像,分别是:安稳之家、新潮之家、超酷之家。

针对不同家庭不同年龄层次的儿童都有更为精确的区分。

E.I为何如此热爱家庭?

2019年第一季度中国家庭金融资产变动指数为97.9,表明家庭资产持续减少。而2019年第一季度全国家庭消费变动指数为103.2,表明本季度家庭消费支出增加。

其中,消费增加的家庭比例为40.4%,比上季度增加2个百分点,消费减少的家庭比例仅为10.9%,比上个季度增加4.4个百分点。

消费增长中服饰类增长的家庭占比为36.7%,在全部增长消费类别中排名第三。

这说明家庭消费在整体资产下行的大环境下成为必须增长的消费。无论其他消费再怎样缩减,消费者在家庭消费及服装家庭消费中都没有降低消费热情。

孩子成家庭消费的主要方向

在看另外一组数据,根据唯品会发布的2018年家庭消费报告中指出,一线城市的妈妈们平均每月在儿童母婴上的消费是3406元,二线城市平均每月是2282元。

孩子的消费成为了家庭最首先考虑的内容。

看到这里你应该清楚了,定位亲子时装的E.I一爱亲子时装,与其说是童装品牌,不如说是定位家庭消费品牌更准确,目标群体明确面向家庭消费。

如今,国内品牌但凡有些知名度的品牌企业,都有童装线。

国际奢侈品牌都在最近几年频繁试水童装线,从2010年开始Gucci、Lanvin、Marni、Fendi等品牌首次出现了童装系列产品。

而目前国内童装市场已出现严重的同质化,品牌之间从定位到产品无限接近。甚至有很多品牌直接拿成人产品缩小到童装产品。

童装产品成人化没错,但没有诚意的产品设计,消费者很快会产生排斥,品牌也很难从市场当中拿到高业绩。

E.I亲子时装正在向家庭发起“饱和攻击”,年轻一代的父母在支配家庭消费方向时,更愿意为高质量、高安全性和高附加值的儿童服饰产品支付更高溢价。

E.I亲子时装有清晰的品牌定位极具市场空间,并且是通过家庭时装满足父母对孩子着装的消费需求。

独特品类的品牌定位,加上亲子时装这样全新的细分商业,正在重新定义童装市场。

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